Η κατανόηση των οικονομικών στοιχείων μιας επιχείρησης φαίνεται αυτονόητη προϋπόθεση για κάθε ιδρυτή startup που αναζητά χρηματοδότηση. Ωστόσο, σύμφωνα με τον Sasha Orloff, ιδρυτή και CEO της εταιρείας Puzzle, πολλοί founders φτάνουν μπροστά σε επενδυτές χωρίς σαφή εικόνα των δικών τους νούμερων — και αυτό τους κοστίζει ακριβά.
Ο Orloff μίλησε στην Isabelle Johannessen, παρουσιάστρια του podcast Build Mode του TechCrunch, μοιράζοντας εμπειρίες από τη διαδρομή του σε γύρους χρηματοδότησης που έχουν αθροίσει συνολικά 1 δισεκατομμύριο δολάρια. Κεντρικό σημείο της συζήτησης είναι πως οι επενδυτές δεν αναζητούν απλώς μια καλή ιδέα ή ελκυστική παρουσίαση, αλλά founders που γνωρίζουν σε βάθος τη χρηματοοικονομική πραγματικότητα της επιχείρησής τους.
Σύμφωνα με τον Orloff, τρία είναι τα βασικά λάθη που υπονομεύουν μια προσπάθεια fundraising: ακατάστατα ή ασαφή οικονομικά δεδομένα, λανθασμένη ή επιφανειακή κατανόηση βασικών μετρικών της επιχείρησης, και η καθυστέρηση έναρξης της διαδικασίας άντλησης κεφαλαίων μέχρι η εταιρεία να βρίσκεται σχεδόν χωρίς ρευστότητα. Και οι τρεις αυτές καταστάσεις, όπως τονίζει, μειώνουν δραστικά τη διαπραγματευτική δύναμη ενός ιδρυτή απέναντι σε επενδυτές, επηρεάζοντας τόσο την αποτίμηση της εταιρείας όσο και την πιθανότητα να καταλήξει τελικά σε συμφωνία (term sheet).
Η συνέντευξη εντάσσεται στη σειρά Build Mode του TechCrunch, η οποία φιλοξενεί ιδρυτές και στελέχη startups με στόχο να αναδείξει πρακτικές γνώσεις γύρω από τη δημιουργία και ανάπτυξη επιχειρήσεων. Η περίπτωση της Puzzle, εταιρείας που ο ίδιος ο Orloff ηγείται, χρησιμοποιείται ως σημείο αναφοράς για το πώς η σαφήνεια στα οικονομικά στοιχεία μπορεί να λειτουργήσει ως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα κατά τις διαπραγματεύσεις με επενδυτικά κεφάλαια.